Master Marketing, vente - Le catalogue des formations de l

24/05/2017 18:00
http://www.univ-fcomte.fr
UFR Sciences juridiques,
économiques, politiques et de
gestion
45, D, Avenue de l'Observatoire
25030 Besançon cedex
France
http://sjepg.univ-fcomte.fr
Points ECTS : 120
Niveau de diplôme validé à la sortie :
Bac+5
Durée de la formation :
Volume horaire global : 750
Forme de l'enseignement : En présentiel
Formation : Initiale, En alternance (Par
apprentissage, contrat pro)
Contact : Scolarité, aspects administratifs
[email protected]
Contact : Responsables pédagogiques
master-marketing-international@univ-
fcomte.fr
INFORMATIONS
Maison des étudiants
36A avenue de l'Observatoire
25030 Besançon cedex
formation initiale
Orientation stage emploi
tél. [phone]
[email protected]
formation continue
tél. [phone]
[email protected]
Centre de Formation d'Apprentis de
l'enseignement supérieur de Franche-
Comté
http://www.cfasup-fc.com
Master Marketing, vente
Dénomination officielle : Master Marketing, vente
Domaine de formation : Droit, économie, gestion
Objectifs
L'objectif du master est de former des cadres en gestion en M1, pour chacun des parcours, avec
des enseignements généralistes en gestion ainsi qu'un début de spécialisation en marketing et une
orientation liée à chaque parcours : marketing généraliste pour MSO, sectoriel-distribution pour MSD
et marketing international pour MMI.Le parcours Marketing Stratégique et Opérationnel (MSO) forme
des spécialistes de la fonction marketing pour les entreprises, les cabinets et sociétés d'études.
Les principaux débouchés sont les fonctions de chef de produit/de marque, de category manager,
de chargé d'études, de chargé de projet marketing, et de négociateur en milieu industriel ou dans
le domaine des services.Le parcours Management Stratégique de la Distribution (MSD) forme
des chefs de secteur (hypermarché ou grande surface spécialisée) et des directeurs de magasin
(supermarché).Le parcours Marketing et Management International (MMI) forme des cadres polyvalents
chargés d'accompagner les entreprises, notamment les PME, dans leur développement international
en s'appuyant sur des compétences en marketing et en stratégie. Les principaux débouchés sont
chargés de développement export, responsables marketing, chef de produit.La mention Marketing-
Vente est composée de deux années universitaires. La première vise à procurer des connaissances
globales en marketing et en gestion, la seconde est davantage consacrée à la spécialisation et à la
professionnalisation. Les parcours MSO et MSD se déroulent sur le site de Dijon, le parcours MMI
sur celui de Besançon.Les différents parcours ont de nombreuses matières communes et/ou sont
mutualisés avec d'autres mentions. Lors du M1, les parcours MSO et MMI ont plus de 50 % de matières
communes. Les enseignements du parcours MSD sont mutualisés à plus de 80 % avec le Master 1
Administration des Entreprises (MAE) proposé à l'IAE de Dijon. Lors du M2, les enseignements des
parcours MSO et MSD sont mutualisés à 80 %. Les enseignements du parcours MMI en Master 1
sont mutualisés à près de 40 % avec la mention LEA du site de Besançon (parcours Entrepreneuriat
international et savoir-faire d'excellence).Des passerelles sont prévues entre les parcours MSO et
MMI. Etant donné l'alternance sur 24 mois, les étudiants du parcours MSD ne peuvent changer de
parcours entre les deux années. Le parcours MSO est organisé en alternance sur la deuxième année,
le parcours MSD sur les deux années.
Compétences
Tous les parcours visent à donner une culture générale en management tout en respectant les
équilibres de sites Dijon et Besançon et en favorisant les passerelles en M2 pour l'orientation de la
spécialisation en marketing. Seul le parcours MSD est organisé sur 2 ans sans possibilité de rejoindre
ce parcours en M2 compte tenu de l'organisation en apprentissage sur 24 mois.Les compétences
communes concernent le marketing stratégique et opérationnel.
Prérequis
Être titulaire d'une L3 en économie, gestion, AES ou LEA (sur VA dans ce dernier cas)
Modalités particulières d'admission
Les modalités particulières d'admission sont variables en fonction des établissements (UB ou UFC).
Formalités d'inscription
Les formalités d'inscription sont variables en fonction des établissements (UB ou UFC).
Internationalisation
Les étudiants du parcours MSO peuvent partir une année complète à l'étranger ou un semestre et
un stage à l'étranger en « année plus » entre le M1 et le M2. 24 destinations sont possibles à travers
l'Europe (Allemagne, Belgique, Danemark, Espagne, Italie, Hongrie, Lituanie, Norvège, Pologne,
Portugal, Roumanie, Slovénie, Suisse et Tchéquie) et hors Europe (Chine, Taïwan, Corée du Sud et
Canada). Aucune possibilité dans le parcours MSD en raison de la formation reposant sur des contrats
d'apprentissage sur 2 ans.Aucun accord particulier n'est établi dans le cadre des parcours MSO et
MSD (Site de Dijon).En MMI, les étudiants sont encouragés à réaliser au moins l'un de leurs 2 stages à
l'étranger. En outre, l'année de Master 1 peut être réalisée en programme d'échange à l'étranger.
Mobilité des étudiants
Chaque parcours est proposé sur 2 années.
La première année (M1) de chaque parcours vise à donner des connaissances globales en marketing
et en gestion pour les parcours MSO et MMI, chacun de ces parcours étant en partie mutualisé avec

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d'autres formations sur chaque site (respectivement Dijon et Besançon). Pour le parcours MSD, ce dernier s'effectuant en apprentissage sur 2
ans, la première année est largement mutualisée (80%) avec le master Administration des Entreprises (MAE) lui même organisé en alternance.
Globalement, les 3 parcours permettent de développer un socle commun de compétences représentant environ 50% du Master 1.
Le M2 de chaque parcours est entièrement consacré à la spécialisation et à la professionnalisation.
L'objectif est de favoriser le passage de M1 à M2, tant à l'intérieur d'un parcours (obligatoire en MSD) qu'entre les parcours MSO et MMI. Le taux
de passage est de 100% au global sur les 2 parcours concernés actuellement, à l'exception des étudiants qui souhaitent partir vers des masters
plus spécialisés dans d'autres universités.
Métiers
Les principaux débouchés sont les fonctions de chef de produit/de marque, de category manager, de chargé d'études, de chargé de projet
marketing, et de négociateur en milieu industriel ou dans le domaine des services, chargés de développement export, responsables marketing.

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Parcours Marketing et Management International
Lieu de formation : Besançon
Forme de l'enseignement : En présentiel
Formation : Initiale
Objectifs
Le parcours MMI du Master Marketing-Vente vise à former des cadres polyvalents capables d'accompagner le développement international des
PME. L'accent est placé sur les dimensions marketing et stratégique du management.Le parcours MMI (proposé uniquement à Besançon) repose
sur une première année permettant de transmettre un socle commun solide en management et marketing, tout en introduisant les problématiques
relatives aux affaires internationales. Les cours de ce M1 sont en partie communs avec d'autres mentions bisontines telles que Gestion des
Ressources Humaines (GRH) ou Finance. Le recrutement en Master 1 MMI étant assez ouvert (LEA, AES, éco-gestion, etc.), un des objectifs
des 2 premiers semestres est donc de donner une culture commune aux étudiants. En Master 2 MMI, les cours intègrent tous la dimension
internationale et permettent d'approfondir les compétences en stratégie et marketing.La pédagogie par cas et projets est un élément essentiel
du parcours MMI. Dès le Master 1, les étudiants doivent réaliser un projet tuteuré en Commerce International. Ils doivent également étudier
l'internationalisation d'une entreprise réelle de la Région. Cela les amène à identifier une entreprise déjà présente à l'étranger, à rencontrer un
ou plusieurs de ses dirigeants, à analyser son environnement concurrentiel et à produire un rapport d'étude dans le cadre d'un enseignement de
Management International. En Master 2, les étudiants réalisent des études de marché export pour le compte de véritables entreprises régionales,
qui viennent présenter en classe leurs problématiques de développement à l'étranger. Au final, les étudiants doivent proposer un plan stratégique
et opérationnel de développement dans un pays ciblé.
Les stages sont un élément essentiel de la formation. En 1ère année, un stage obligatoire de 2 mois minimum (souvent plus) est organisé à
partir du mois d'avril. En 2ème année, le stage dure 4 à 6 mois et représente la première expérience professionnelle significative des étudiants
(débouchant sur une embauche dans 35% des cas). Les missions confiées relèvent fréquemment des études de marché export, de la mise en
place de stratégie webmarketing, du lancement de nouveaux produits, etc. Le parcours MMI n'est pas ouvert à l'alternance car les entreprises
franc-comtoises préfèrent en général des stages de longue durée pour conduire leur projet de développements internationaux, et embauchent
à l'issue du stage en cas de succès commercial. L'alternance est toutefois disponible dans les 2 parcours bourguignons pour les étudiants
intéressés.
Les langues sont évidemment un aspect important de la formation. Outre l'anglais des affaires (environ 100h), une deuxième langue est obligatoire
(environ 60h). Plusieurs cours sont délivrés en anglais en Master 2, et de nombreux supports de cours sont en anglais (Master 1 et 2). La
certification en anglais (TOEIC) est donc fortement recommandée à l'entrée du Master 1 MMI.
Compétences
Repérer les opportunités de croissance à l'international.
Conduire des études de marché internationales ; diagnostiquer les évolutions de marchés
Construire une stratégie de développement à l'étranger.
Positionner l'entreprise dans un environnement concurrentiel mondial
Déployer les orientations et initier les plans d'actions
Gérer la relation avec les clients, notamment en ligne
Procéder aux recommandations pour la Direction Générale
Maitriser la planification marketing et le business plan dans un contexte international
Maîtriser les processus de commercialisation à l'étranger
Développer la communication, notamment en ligne, et les relations publiques
Sélectionner des canaux de vente et de distribution
Animer et superviser les négociations en milieu interculturel ; rechercher des partenaires à l'étranger.
Prendre en compte les risques liés à l'activité et définir les moyens de s'en prémunir
Encadrer et susciter la cohésion de ses équipes
Reconnaître les diversités culturelles
Développer une intelligence de l'environnement international au sens large (langues, cultures, civilisations, économie, évaluation des risques, etc.)
Prérequis
A l'entrée du M1, l'étudiant doit disposer des compétences générales validées par une Licence en économie-gestion, AES ou LEA.
Modalités particulières d'admission
Le Master 1 est soumis à une capacité d'accueil limitée. Les étudiants intéressés doivent donc postuler via une application en ligne. La sélection se
fait sur dossier puis entretien si nécessaire.Le Master 2 est accessible de plein droit pour les étudiants ayant validé le M1 MMI ; il est sélectif pour
les candidats extérieurs.
Internationalisation
Les étudiants sont encouragés à réaliser au moins l'un de leurs stages à l'étranger. En outre, les échanges internationaux sont encouragés en
Master 1.
Mobilité des étudiants
A l'issue du Master 1 MMI, les étudiants ont la possibilité soit d'intégrer le Master 2 MMI à Besançon, soit le Master 2 Marketing Stratégique et
Opérationnel (MSO) à Dijon. Régulièrement, des étudiants du Master 1 MMI accèdent à des Masters 2 en Marketing dans d'autres universités.
Métiers

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M1705 : Marketing
M1707 : Stratégie commerciale
M1703 : Management et gestion de produit
M1302 : Direction de petite ou moyenne entreprise
Contact : Scolarité, aspects administratifs
[email protected]
Contact : Responsables pédagogiques
[email protected]
Semestre 07 Type ECTS h CM h TD h TP
UE1 Commerce Obligatoire 6
Commerce et distribution Obligatoire 2 15
Commerce international Obligatoire 2 15
Vente et négociation Obligatoire 2 15
UE2 Communication et coopération Obligatoire 6
Communication en milieu professionnel Obligatoire 1,5 12
RH et comportement organisationnel Obligatoire 2 18
Stratégie digitale Obligatoire 2,5 18
UE3 Langues et outils Obligatoire 6
Anglais des affaires Obligatoire 3 33
Excel avancé Obligatoire 1,5 18
Allemand A choix 1,5 15
Espagnol A choix 1,5 15
Français Langue Etrangère A choix 1,5 15
UE5 Management Obligatoire 6 42 12
Entrepreneuriat et innovation Obligatoire 1 6 6
Stratégie Obligatoire 2 15 6
Théorie des organisations Obligatoire 3 21
UE5 Marketing I Obligatoire 6
Analyse de données marketing Obligatoire 2 18
Marketing international Obligatoire 2 15
Planification et actions marketing Obligatoire 2 18
Semestre 08 Type ECTS h CM h TD h TP
UE1 Affaires internationales Obligatoire 6
Développement international de l'entreprise Obligatoire 2 15
Management interculturel Obligatoire 2 15
Projet tuteuré en groupe Obligatoire 2
UE2 Droit et Ethique Obligatoire 6
Droit de la concurrence et de la consommation Obligatoire 2 18
Droit des contrats Obligatoire 2 21
Ethique et responsabilité managériale Obligatoire 2 15
UE3 Langues et outils Obligatoire 6
Anglais des affaires Obligatoire 2 24
Projet collectif Obligatoire 1
Projet Professionnel Personnel Obligatoire 2 4
Allemand A choix 1 12
Espagnol A choix 1 12
Français Langue Etrangère A choix 1 12
UE4 Marketing II Obligatoire 6
Communication et gestion de la marque Obligatoire 2 15
Comportement du consommateur Obligatoire 2 18
Etude de marché Obligatoire 2 18
UE5 Stage Obligatoire 6

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Semestre 09 Type ECTS h CM h TD h TP
UE1 Communication et relation Obligatoire 6
Communication & création graphique Obligatoire 4 9 21
Customer Relationship Management Obligatoire 2 9 6
UE2 Développement des affaires Obligatoire 6
Création, innovation et entrepreneuriat Obligatoire 2 12
Négociation internationale Obligatoire 2 15
Stratégies internationales Obligatoire 2 12
UE3 Etudes marketing Obligatoire 6
Analyse des marchés étrangers Obligatoire 2 12 9
Culture et comportement du consommateur Obligatoire 2 15
Projet de recherche en marketing & recherche
documentaire Obligatoire 2 6 9
UE4 Langues Obligatoire 6
Anglais approfondi Obligatoire 3 30
Allemand A choix 3 30
Espagnol A choix 3 30
Français Langue Etrangère A choix 3 30
UE5 Marketing III Obligatoire 6
Marketing B to B Obligatoire 1,5 12
Marketing stratégique international Obligatoire 3 15 6
Web marketing Obligatoire 1,5 12
Semestre 10 Type ECTS h CM h TD h TP
UE1 Environnement international Obligatoire 6 70
UE2 Stage Obligatoire 24